区块链推销难 关键问题都在这

导读： 在金融、供应链、版权保护等领域, 区块链技术如今已然存在着少许落地事例。然而, 它在科技圈子里, 一直是那种让人们又怀有喜爱之情、却又夹杂着厌恶之感的情形。好多人只要听闻区块链...

在金融、供应链、版权保护等领域, 区块链技术如今已然存在着少许落地事例。然而, 它在科技圈子里, 一直是那种让人们又怀有喜爱之情、却又夹杂着厌恶之感的情形。好多人只要听闻区块链, 便会联想到炒币, 进而联想到空气币。可是, 那些真正想要深入知晓它究竟能够为企业创造何种价值的人, 偏偏寻觅不到可靠的信息进入渠道。推销区块链这件事, 最为困难之处并非技术自身, 而是要使得听众抛却自身偏见, 欣然安心坐下来, 听你把话语完整表述完毕。

区块链到底是什么能用在哪

说白了, 区块链乃是一种具备防篡改特性的公共账本技术。往昔企业之间展开交易时, 需要存在一个可信的中间方去记录以及核对数据, 银行呀, 还有第三方平台充当的便是这个角色。有了区块链之后, 数据是由多方一同进行维护的, 可是每一笔记录都被加密锁定了, 想要暗暗改掉一个字那几乎是不太可能的事情。

需多方进行协作，处于互相不信任却又必定要共享数据的环节, 这种特性决定了它的适用场景, 在这样的环节中区块链能够发挥价值。就像在跨境贸易里, 进出口商、物流公司、银行、海关各自持有不一样的单据, 以前要对账对到极其崩溃, 如今所有参与方看到同一份链上记录, 对账效率提升了好几倍。

再比如说食品安全追溯这回事儿, 一颗鸡蛋从农场出发直至到达餐桌, 期间究竟经过了多少双手, 以传统的方式而言, 想要做到全程都能够查到简直是难上加难。而区块链呢, 它能够记录养殖、检疫、运输以及仓储这些每一个节点的数据, 要是消费者去扫码的话, 便能够看到完整的链路情况。一旦出现了问题, 在短短几秒钟的时间内, 就能够定位到到底是哪个环节出现了差错。

并非所有事情都必然需要区块链, 企业内部管理系统, 单纯的数据存储, 完全不应当花费高昂代价去上链, 推销之前要先弄明白客户真正感到头疼的究竟是什么, 然后再判定区块链是不是恰当的解决办法。

客户听完不想买单怎么破

众多销售将区块链描绘得神乎其神, 客户听闻之后却依旧如坠云雾深感茫然。症结之处在于翻译能力欠缺不足。你需把分布式账本、共识机制、智能合约这类术语, 转化为客户能够听得明白的通俗话语。

莫讲“非对称加密保证数据安全”, 而应称“你的数据唯有获授权之人方能查看, 其他人妄图窃取亦难以得逞”。勿言“智能合约自动执行”, 要说“合同签订妥当之后, 条件达成时钱会自动到账, 无需人工来盯守”。

其實客戶最關注的問題頗為樸素, 即此物能為其節省多少資金, 提升多少效率，降低多少風險。需先洞悉他們的業務痛點, 再有的放矢地介紹區塊鏈的應用手段。倘若對方為製造企業, 糾結於供應商數踞不符, 那就著重闡述供應鏈溯源的價值。

又一个惯常的误区乃是对区块链能力进行夸大, 存在一些推销员将区块链吹嘘成无所不能的钥匙, 仿佛任何问题都能够得以解决, 然而实际上它更为适宜用于解决协作信任方面的问题, 对于流程自身不合理的问题却无法解决, 一旦客户看到效果后不满意, 反而会认定区块链是一场骗局。

进行推广之际务必要切合实际些, 首先从微小的场景着手切入, 使得客户能够目睹切实存在的成效, 而后再循序渐进地拓展应用的范围。倘若步子跨得过于大, 极易造成不良后果。

怎么让客户愿意真金白银掏钱

本质为价值交换才是推销, 客户掏钱并非因你讲得极其复杂花哨精彩，而是因他认为这笔投资具备可观价值值得付出, 故而要将区块链所带来的收益精确计算清楚。

在一家物流公司引入区块链之后, 其对账时间从原本的三天被缩短至三小时, 每年所省下的人力成本以及资金占用成本是颇为可观的, 而这个数字正是极有力的销售素材, 那些算不出收益的产品, 即便再高大上也是难以推动的。

还有要留意客户的技术储备状况以及接受程度, 中小企业有可能不存在专门的IT团队, 在这种时候所推荐的应当是那种开箱就能使用的SaaS化区块链服务, 而并非是让客户自行去搭建节点。门槛越低, 就越易于落地。

最后千万别将合规问题给忽视掉。在国内, 对于虚拟货币的管控是十分严格的, 然而在区块链技术应用这一层面实际上是予以鼓励的。在进行推广之时, 务必要把这两件事情区分清晰, 防止使得客户出现不必要的顾虑。

推销区块链, 并非是售卖概念, 而是切实具备帮客户去解决实际问题的那种能力。要将技术清晰讲明晓, 把价值精准计算清, 把方案妥善制作好, 如此之下剩下的便只是耐心以及信任了。