区块链出海如何做好本地化运营

导读： 区块链项目出海，本地化是关键第一步区块链项目于海外开展运营, 所面临的首个挑战并非技术方面的问题, 而是怎样去适应当地市场的环境。好多项目方觉得只要把产品翻译为英文便能够出海...

区块链项目出海，本地化是关键第一步

区块链项目于海外开展运营, 所面临的首个挑战并非技术方面的问题, 而是怎样去适应当地市场的环境。好多项目方觉得只要把产品翻译为英文便能够出海, 然而在用户获取以及合规层面却屡屡遭遇阻碍。真正取得成功的海外运营, 必定得从本地化着手才行, 而本地化可不单单只是语言翻译这般简易的事儿。

海外区块链运营有哪些合规门槛必须跨过

区块链与加密货币, 在不同国家的监管态度方面, 存在着极大差异, 举例来说, 美国各个州, 对于数字资产的分类标准并不相同, 其中纽约州, 要求拥有BitLicense牌照, 然而德州以及怀俄明州, 态度则相对友好, 欧盟的MiCA法案, 针对稳定币和代币发行, 有着明确的要求, 至于东南亚地区, 像新加坡和泰国, 尽管政策相对开放, 不过, 也针对交易所以及钱包服务, 提出了极为具体的牌照和反洗钱要求。

要是项目涉及到DeFi或者NFT, 那还得额外去关注证券法合规方面的问题。美国SEC近些年针对多个项目开出了罚单, 其核心争议的要点在于代币是不是被当作证券。项目方在海外开展运营的时候, 必须得聘请当地的法律顾问, 给代币经济以及运营架构做合规设计, 防止上线之后突然面临监管封堵。

社区和社群运营怎样真正打动海外用户

海外用户建立对项目信任的方式, 与中国市场极为不同。他们格外注重技术白皮书的深度, 在意开发团队的透明度, 还看重社区治理的真实参与度。单纯搞拉人头奖励, 或者进行刷量行为, 反倒会对项目信誉造成损害。

从事海外社群运营之际, 进行Discord以及Telegram的精细深入对待, 而非全面铺开任意平台, 此为建议。于Discord之中构建各异频道, 将其用于技术探讨、治理提议以及日常沟通, 以此使项目在用户认知里呈现真实的具备开放性及去中心化特性的状态。定期举办AMA活动, 由核心开发者亲自针对社区的提出问题予以回应, 并非由运营人员代为讲述。

还有, 内容本地化得精细到表情包以及文化梗, 欧美用户喜爱幽默跟自嘲风格的社区互动, 日韩用户却更倾向于严谨的技术讨论以及礼仪感。运营团队要有当地成员, 并非只依靠翻译软件去发公告。

品牌和增长策略要匹配当地用户习惯

相较于国内, 海外市场的用户获取成本是要低一些的不过其转化周期却要更长些。项目方得先去建立起品牌信任然后才推动用户行为。举例来说在欧美这里, 技术博客、Medium文章以及开发者社区乃是建立声誉的核心渠道所在。倘若项目能够于GitHub上持续不断对代码进行更新, 并且在以太坊或者Solana等主流生态当中积极展开贡献, 如此更易于获得早期用户的认可。

针对增长策略而言, 建议依照海外社交媒体特性来进行结合, Twitter乃是加密社区里最为关键的信息分发平台, 项目方务必要维持高频且具备价值的推文输出, YouTube上面的技术教程以及项目测评同样颇具影响力, 能够邀请当地KOL制作客观的中立性质内容, 而非付费推广形式的内容。

与此同时需要留意, 海外用户针对空投以及激励所抱持的态度正日益趋向理性。仅仅通过简单发币这种方式吸引而来的大多是那些专门薅羊毛之人, 故而他们不会化作长期的社区成员。更为优良的方式乃是围绕生态贡献去设计激励机制, 举例说明就是针对代码提交、文档翻译或者社区治理投票给予代币奖励, 如此这般吸引来的用户具备更强的粘性。

区块链领域在海外开展运营不存在捷径可走, 重点在于要对当地的规则予以尊重, 还要对当地的文化习惯加以尊重, 凭借真实的技术价值以及开放治理去获取用户的信任。